Visie, missie, doelstelling en strategie

In 2011 hebben wij de doe-het-zelf activiteiten afgestoten om ons te focussen op twee segmenten: het groene en het industriële segment. In 2012 hebben wij de onderneming versterkt met overnames. De Kemp Groep is per 8 mei 2012 geconsolideerd. De overname van Hans van Driel is begin dit jaar afgerond. Hiermee hebben wij niet alleen een forse stap gezet op het door ons ingeslagen groeipad, maar zijn er ook activiteiten aan de onderneming toegevoegd. Deze uitbreiding maakt een overzichtelijke en logische clustering van onze activiteiten mogelijk met voldoende omvang per cluster om in de markt te acteren. Onderstaand organogram laat de nieuwe functionele structuur zien, die in 2013 zal worden ingericht.

Wij zien ons op termijn uitgroeien tot een leverancier van equipment in de breedste zin des woord, in markten die onderling verband met elkaar hebben. Landschappelijk onderhoud heeft logische verbanden met de landbouw, de landbouw heeft dat met grondverzet en grondverzet heeft dat met infrastructuur. Wij willen een toonaangevende full line distributeur worden. Onze strategische plan voor de komende jaren heet dan ook:

2013-2016: strategy to become a major full line distributor

Wij zijn ons ervan bewust dat het strategisch plan niet voor Reesink Staal lijkt te zijn gemaakt. Daar worden immers geen machines geleverd. Bij Reesink Staal ligt de komende tijd de prioriteit op het beter renderend maken van de organisatie. Pas dan heeft het zin om een volgende strategische stap te zetten. In de discussie met de directie van Safety Centre International ligt de nadruk op uitbreiding van het assortiment en diensten (goed voorbeeld is e-learning). Daarnaast kijken wij naar mogelijke vormen van samenwerking met andere partijen in de persoonlijke beschermingsmiddelenmarkt (“PBM”).

 

 

Visie, missie, doelstellingen en strategie
In 2011 hebben wij de doe-het-zelf activiteiten afgestoten om ons te focussen op twee segmenten: het groene en het industriële segment. In 2012 hebben wij de onderneming versterkt met overnames. De Kemp Groep is per 8 mei 2012 geconsolideerd. De overname van Hans van Driel is begin dit jaar afgerond. Hiermee hebben wij niet alleen een forse stap gezet op het door ons ingeslagen groeipad, maar zijn er ook activiteiten aan de onderneming toegevoegd. Deze uitbreiding maakt een overzichtelijke en logische clustering van onze activiteiten mogelijk met voldoende omvang per cluster om in de markt te acteren. Onderstaand organogram laat de nieuwe functionele structuur zien, die in 2013 zal worden ingericht.
Wij zien ons op termijn uitgroeien tot een leverancier van equipment in de breedste zin des woord, in markten die onderling verband met elkaar hebben. Landschappelijk onderhoud heeft logische verbanden met de landbouw, de landbouw heeft dat met grondverzet en grondverzet heeft dat met infrastructuur. Wij willen een toonaangevende full line distributeur worden. Onze strategische plan voor de komende jaren heet dan ook:
2013-2016: strategy to become a major full line distributor
Wij zijn ons ervan bewust dat het strategisch plan niet voor Reesink Staal lijkt te zijn gemaakt. Daar worden immers geen machines geleverd. Bij Reesink Staal ligt de komende tijd de prioriteit op het beter renderend maken van de organisatie. Pas dan heeft het zin om een volgende strategische stap te zetten. In de discussie met de directie van Safety Centre International ligt de nadruk op uitbreiding van het assortiment en diensten (goed voorbeeld is e-learning). Daarnaast kijken wij naar mogelijke vormen van samenwerking met andere partijen in de persoonlijke beschermingsmiddelenmarkt (“PBM”).

Hieronder volgt een beschrijving van onze visie, missie, doelstellingen en strategie voor de jaren 2013-2016.

Visie

In 2050 moeten ruim negen miljard mensen worden gevoed. Dit betekent voor gebieden waar de grond schaars is, dat de productie per hectare omhoog zal moeten. Hier zijn technologisch hoog gekwalificeerde productiemethodes en machines voor nodig. In gebieden waar de ontwikkelingen op een lager niveau liggen dan in West-Europa, zal een inhaalslag te zien zijn wat betreft de vraag naar hoogwaardige machines.

Om de wereldbevolking te kunnen blijven voorzien van betaalbaar voedsel, zullen er dus meer en efficiëntere machines ten behoeve van de agrarische markt nodig zijn. Tevens zal de infrastructuur toereikend moeten zijn om te zorgen dat de juiste producten op een efficiënte wijze op de juiste plaats terecht komen.


Missie

Reesink wil met haar kennis van producten en markten een onmisbare speler zijn in de distributie­keten door enerzijds feedback uit de markt te vertalen naar innovatieve oplossingen voor de leveranciers/fabrikanten en anderzijds dealers/klanten bij hun activiteiten te ondersteunen.


Doelstellingen 2013-2016

  • De bedrijven zo inrichten dat ze in staat zijn tegen een lage kostprijs de klanten van een optimale dienstverlening te voorzien. Dit betekent:
    • Lean & mean
    • Hoog kennisniveau
    • Klantgericht denken
  • Een kleine holding, die het management van de clusters prikkelt en stimuleert bij het uitvoeren van de clusterstrategie. De holding zorgt voor optimale ondersteuning en financiering teneinde de (operationele) activiteiten en de gewenste groei binnen de verschillende clusters te verwezenlijken.
  • Cross-selling tussen bedrijven verder uitbouwen.
  • Verhuurconcept uitrollen.
  • Een belangrijke speler blijven en worden op het gebied van distributie van agricultural and construction equipment in de Benelux (top 3 positie).
  • Eveneens een belangrijke positie innemen in andere landen met een groot landbouwareaal waar op het gebied van agricultural, landscape and construction equipment nog een efficiëntieslag te maken valt.
  • Verder uitbreiden in aanpalende markten (intern transport), nieuwe marktsegment bewerken (aardappelmechanisatie, renewable energy).
  • Binnen de industriële cluster zullen alle activiteiten en initiatieven gericht zijn op het goed renderend maken van de organisatie.
  • Onroerend goed dat niet ten dienste staat van de onderneming wordt op termijn gedesinvesteerd. Bij onroerend goed dat wel verbonden is aan de activiteiten behoort een sale & lease-back constructie tot de mogelijkheden teneinde de financiële positie te versterken.

SWOT-analyse

Sterke punten:

  • Kennisorganisatie en kennis van markten.
  • Trendsetter in de markt (dealerparticipatie, opschuiven in keten bij staal, aanpalende markten).
  • Goede relatie met principalen, financieringsinstellingen, aandeelhouders en overige stakeholders.
  • Een efficiënte onderdelendistributie en aftersales service.
  • Verhouding vreemd vermogen/eigen vermogen.


Zwakke punten:

  • Positie in industriële cluster nog te bouwafhankelijk.
  • Nog geen volledige benutting van cross-selling.
  • Slechte verhandelbaarheid aandeel en daarmee niet optimaal benutten van beursnotering.


Kansen:

  • Internationaal uitrollen van activiteiten met name in opkomende markten.
  • Groei agrarische markten.
  • Aanpalende markten.


Bedreigingen:

  • Volatiliteit in markten.
  • Tekort aan financieringsmogelijkheden.
  • Tekort aan gekwalificeerde mensen.


Challenges

Challenges zijn een directe vertaling van de SWOT naar de bedrijfsvoering. Ze geven aan hoe:

  • De onderneming een sterkte gaat gebruiken om een kans te benutten.
  • De onderneming een sterkte gaat gebruiken om een bedreiging af te wenden.
  • De onderneming van een zwakte een sterkte wil maken om daarmee in te spelen op een kans.
  • De onderneming een zwakte wil keren om een bedreiging af te wenden.

Sterkte om kans te benutten:

  • Door het zijn van een kennisorganisatie en het hebben van kennis van de markten kan Reesink nieuwe segmenten toevoegen, internationaal uitrollen en profiteren van de groei in agricultural and construction equipment en aanpalende markten.
  • De goede relatie met principalen maakt internationale uitrol mogelijk en stelt Reesink in staat te profiteren van de groei in agricultural and construction equipment en aanpalende markten.


Sterkte om bedreiging af te wenden:

  • Trendsetters in de markt zijn vaker in staat de markt naar hun hand te zetten dan volgers en ze zijn daardoor minder afhankelijk van de grillen van de markt. Hierdoor worden zij minder geraakt door volatiliteit.
  • Een goede relatie met financieringsinstellingen en aandeelhouders verhoogt de kans op financiering van de groei van de onderneming.
  • Kennisorganisaties en organisaties die veel kennis van de markten hebben waarin zij actief zijn, kunnen in het algemeen makkelijker gekwalificeerd personeel aan zich binden.


Van zwakte sterkte maken en kansen benutten:

  • Betere benutting van de cross-selling mogelijkheden maakt de organisatie als geheel sterker en stelt de onderneming derhalve beter in staat in te spelen op de kansen in de markt.


Zwakte keren om bedreiging af te wenden:

  • Door de industriële cluster minder bouwafhankelijk te maken, wordt deze minder afhankelijk van een volatiele markt.
  • Verbetering van de verhandelbaarheid van het aandeel, maakt het makkelijker om aandeelhouders te interesseren voor het aandeel. Dit maakt vervolgens financiering door middel van een aandelenuitgifte eenvoudiger.


Strategie

De strategie is gericht op het behalen van de geschetste doelstellingen via autonome groei en groei door acquisities. Ofwel de weg van A naar B.

  • Aanpassing van de functionele organisatiestructuur doorvoeren (zie organogram pagina 27). De organisatie wordt opgebouwd uit samenhangende clusters. Deze opbouw maakt het beter mogelijk om invulling te geven aan diverse eerder beschreven doelstellingen.
  • Het bieden van mogelijkheden aan de medewerkers tot het volgen van opleidingen.
  • Een goede aftersales service met een efficiënte onderdelendistributie zorgt voor snelle levering van gewenste onderdelen. Om dit goed te meten worden prestatie-indicatoren geformuleerd.
  • Reesink geeft invulling aan klantgericht denken door onder andere het organiseren van dealerdagen, het hebben van trainingscentra en het beschikbaar hebben van onderdelen. Om de klanttevredenheid te meten worden prestatie-indicatoren geformuleerd.
  • Door de acquisitie van de Kemp Groep bestaan er nog meer mogelijkheden tot cross-selling. Het optimaal benutten van de kansen op dit gebied, is de komende jaren een van de prioriteiten.
  • Het verhuurconcept biedt klanten diverse voordelen. Ze hoeven geen kapitaalintensieve investering te doen, de huurperiodes zijn flexibel en de klanten hebben toegang tot ‘high-end equipment’. Voor Reesink betekent de verhuur behoud van de klant (met de kans dat deze in een later stadium alsnog tot aanschaf van nieuw materiaal overgaat). Ander voordeel is het hogere rendement op de verhuuractiviteit ten opzichte van de andere activiteiten. Verder uitrollen van het verhuurconcept zal de komende jaren plaatsvinden.
  • Om haar positie in de markt te kunnen behouden dan wel te versterken, zowel in reeds bestaande markten als in nieuwe markten, ontplooit Reesink de volgende initiatieven:
    • Inzet van financieringsvormen (vendor lease voor de eindgebruiker, stock financieringspro­gramma’s voor de dealers).
    • Het aanboren van nieuwe segmenten.
    • Dealerparticipaties in full line dealers.
  • Groei door acquisitie zal vooral gericht zijn op opkomende en aanpalende markten. Ook kan in nieuwe segmenten worden geacquireerd.
  • Om de activiteiten in het industriële segment goed renderend te maken zal binnen de staal­activiteiten de prioriteit liggen op een verdere transitie van bouwgericht naar industriegericht. Een uit­breiding van het assortiment met non-ferro producten behoort eveneens tot de mogelijkheden.
  • Bij Safety Centre International zal gewerkt worden aan de verkleining van de afhankelijkheid van veiligheidsschoenen door assortimentsuitbreiding. Het PBM-programma inclusief E-learning wordt verder uitgebreid.

In lijn met de doelstellingen op het gebied van onroerend goed zal dan ook op den duur afscheid worden genomen van het pand aan de Ecofactorij te Apeldoorn.